O erro mais comum no marketing de conteudo B2B e falar sobre a empresa em vez de falar sobre o problema do cliente. Ninguem pesquisa "empresa X e incrivel". Pesquisam "como resolver o problema Y". Se voce responde essa pergunta de forma competente, o cliente naturalmente descobre quem voce e.
Guias praticos, tutoriais e analises que ajudam o leitor a resolver um problema. Geram trafego organico e posicionam a empresa como autoridade.
Relatos de como um cliente resolveu um problema usando seu produto ou servico. Mais convincentes que qualquer argumento de venda, porque mostram resultado real.
Analises honestas comparando sua solucao com concorrentes. Parecem arriscados, mas geram credibilidade. Clientes B2B valorizam transparencia.
Conteudo baseado em dados proprios ou pesquisas originais. Dificil de copiar, altamente citavel e valorizado tanto por buscadores quanto por IAs generativas.
Criar conteudo e metade do trabalho. Distribuir e a outra metade.
Metricas de vaidade (visualizacoes, curtidas) nao pagam contas. As metricas que importam no conteudo B2B sao:
Conteudo que nao gera nem trafego nem leads precisa ser revisado ou descartado. Conteudo que gera trafego mas nao leads precisa de CTAs melhores. Conteudo que gera leads e o que deve ser replicado e ampliado.
Se você acredita que seu projeto pode se conectar ao nosso ecossistema, teremos satisfação em conhecê-lo.
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